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伺服電機(jī)報(bào)價(jià)也是一門(mén)技巧,銷(xiāo)售人員必看
作者:admin 訪問(wèn)量:3039 日期:2020/11/25 11:29:39
伺服電機(jī)報(bào)價(jià)也是一門(mén)技巧,銷(xiāo)售人員必看
我肯定許多人也會(huì)遇到和我一樣的問(wèn)題。報(bào)價(jià)時(shí)特別痛苦。常有許多客戶(hù)詢(xún)問(wèn)伺服電機(jī)的性能,我一報(bào)價(jià),一些客戶(hù)就不再回復(fù)信息?;蚴窍淤F,或是嫌其他的報(bào)的低。一方面,沒(méi)有利潤(rùn),顧客也會(huì)懷疑你的產(chǎn)品是否是真的,質(zhì)量和服務(wù)。因此,在伺服電機(jī)報(bào)價(jià)這方面常常會(huì)遇到麻煩。
而且這個(gè)問(wèn)題我相信各行各業(yè)都會(huì)遇到。由于產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量有多個(gè)層次。假如不了解購(gòu)買(mǎi),就會(huì)拿不同層次和品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較。這樣的話(huà)基本上不會(huì)有什么好處。此時(shí)可向客戶(hù)講解產(chǎn)品及品質(zhì)售后,我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。另一個(gè)是同類(lèi)品牌,但行業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)。以低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取顧客,其實(shí)本身就沒(méi)有利潤(rùn)。這種方法,是不被認(rèn)可的。由于會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)失調(diào),互相競(jìng)爭(zhēng),惡性循環(huán)。到頭來(lái)誰(shuí)都無(wú)利可圖。因此,永遠(yuǎn)不要總以低價(jià)位、低價(jià)位打開(kāi)市場(chǎng)。這種方式,也許還會(huì)把自己和產(chǎn)品放在不同的等級(jí)之上。
盡管上述報(bào)價(jià)仍將面臨許多問(wèn)題,但我認(rèn)為有一點(diǎn)非常重要。可以在報(bào)價(jià)之前了解客戶(hù)。人知其所以然。知道更多信息是件好事。并根據(jù)客戶(hù)的具體情況,給出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。
今天的分享就到這啦!以上就是關(guān)于客戶(hù)詢(xún)伺服電機(jī)價(jià)格的相關(guān)知識(shí)了,您還有更好的報(bào)價(jià)方式還可以告訴我哦。